Da 21 Paesi per il GSSI 2026: all’Università Politecnica delle Marche accademici e manager a confronto su intelligenza artificiale, nuove competenze e futuro delle professioni commerciali
ANCONA – È stata inaugurata oggi, all’Università Politecnica delle Marche, la Global Sales Science Institute Conference 2026 (GSSI), uno dei principali appuntamenti internazionali dedicati ai temi delle vendite, del marketing e dello sviluppo commerciale.
Fino al 5 giugno Ancona ospiterà circa 130 accademici e ricercatori e oltre 100 manager e professionisti d’impresa provenienti da 21 Paesi e cinque continenti, confermandosi per tre giorni punto di riferimento internazionale per il confronto sui cambiamenti che stanno ridefinendo il mondo delle vendite e delle relazioni business-to-business.
Al centro della conferenza c’è una delle sfide più rilevanti per imprese e organizzazioni: la crescente difficoltà di attrarre, sviluppare e trattenere talenti nei ruoli commerciali. Una vera e propria “Battle for Talent”, alimentata dal calo demografico, dal mismatch di competenze e dall’impatto dell’intelligenza artificiale sui processi aziendali e sulle competenze richieste dal mercato.
Tra gli appuntamenti principali figura il Sales Summit, ideato dal Prof. Silvio Cardinali, docente di Marketing e Sales Management dell’Università Politecnica delle Marche, e dedicato al dialogo tra ricerca scientifica e mondo delle imprese sul tema “The Future of Sales: Attracting, Retaining and Exploring”.
«Le imprese stanno vivendo un cambiamento profondo guidato da tre fenomeni convergenti: il calo demografico, il mismatch di competenze e l’impatto dell’intelligenza artificiale», spiega Cardinali. «I ruoli commerciali sono oggi tra i più richiesti dal mercato, ma anche tra i più difficili da reperire. Per questo è fondamentale rafforzare la collaborazione tra università, imprese e istituzioni».
Nel corso della manifestazione saranno presentati i risultati di un’indagine internazionale realizzata da SalesScience insieme alla Prof.ssa Colleen E. McClure (Ohio University), al Prof. Paolo Guenzi (SDA Bocconi School of Management) e al Prof. Edward Nowlin (Kansas State University).
Dallo studio emerge una crescente difficoltà nel reperire le competenze richieste dal mercato. Oggi quasi una posizione aperta su due è difficile da coprire e oltre l’80% delle imprese segnala criticità nell’assunzione di figure commerciali. Una difficoltà particolarmente evidente nel settore delle vendite, dove la domanda di professionisti qualificati continua a crescere mentre aumenta il rischio di turnover.
Tra gli ospiti figurano Kevin Peesker, già President Worldwide SMB & Corporate di Microsoft, Beniamino Bedusa, Presidente di Great Place to Work Italia, Nicola Di Giusto, CEO di Vianova, e Andrea Salmaso, Presidente di Forvalue Tinexta Group.
«La sfida dei talenti non riguarda soltanto il recruiting», conclude Cardinali. «Riguarda la capacità delle imprese di innovare, crescere e costruire valore. Per questo servono alleanze sempre più solide tra università e mondo produttivo».
La conferenza proseguirà fino al 5 giugno con sessioni scientifiche, workshop e incontri tra ricercatori e aziende provenienti da tutto il mondo.
