Un ecosistema tecnologico basato sull’IA in cui convergono gli asset proprietari di B2B Stars e Kompass International, appena entrata nel Gruppo Expandi
Milano – B2B Stars, piattaforma di Expandi Group nata per supportare la crescita delle PMI italiane, e Kompass International, company attiva a livello globale nelle soluzioni per il marketing e le vendite, danno vita al più grande player europeo indipendente di dati, tecnologia e servizi per lo sviluppo commerciale B2B.
Alla base di quest’evoluzione, l’acquisizione del 100% del capitale di Kompass International da parte di Expandi Group, che porta a 35 milioni di euro i ricavi aggregati delle due piattaforme con la prospettiva di triplicare il fatturato in 5 anni. L’operazione consente inoltre la convergenza dei rispettivi asset tecnologici e informativi in un ecosistema, che permette l’accesso a oltre 60 milioni di aziende, classificate in più di 50.000 categorie e distribuite in oltre 70 Paesi.
Un legame, quello tra le due realtà, che si fonda su una complementarità industriale chiara: da un lato B2B Stars, piattaforma che indicizza oltre 3 milioni di aziende per aiutare le PMI a superare la difficoltà di essere trovate, valutate e connesse in modo efficace, grazie a un modello basato su algoritmi proprietari, un motore di ricerca avanzato e una categorizzazione aziendale basata su molteplici parametri; dall’altro Kompass International, con una presenza globale consolidata e una rete di distribuzione internazionale, che con i suoi oltre 150 milioni di contatti apporta profondità, ampiezza, strutturazione del dato B2B e una piattaforma digitale tra le più visitate a livello globale. Dalla combinazione di queste componenti nasce un sistema integrato che conta oltre 4 milioni di visitatori al mese, unisce dati e capacità di attivazione, segnando il passaggio da una logica di directory a un’infrastruttura evoluta di matching B2B.
Questa trasformazione è resa possibile dalla profonda integrazione del patrimonio tecnologico delle due aziende. Oltre alla fusione dei database Kompass e B2B Stars – con il significativo ampliamento dei dati messi a fattor comune, tra cui imprese censite, contatti, classificazioni merceologiche ad alta granularità e recensioni – le piattaforme vedranno cooperare i rispettivi modelli proprietari di intelligenza artificiale. Grazie a questa tecnologia e agli avanzati algoritmi di ricerca l’infrastruttura è in grado di interpretare testi, analizzare contenuti e feedback non strutturati e correlare segnali eterogenei, restituendo insight accurati su aziende, mercati e potenziali relazioni commerciali, anche in chiave predittiva. Non solo individua i clienti potenziali sulla base di target merceologico, ma permette una classificazione in ordine di priorità, basandosi su modelli predittivi concreti. Ne deriva un sistema di matching evoluto che permette decisioni più rapide e una maggiore capacità di penetrazione nei mercati, rendendo così più efficaci le attività di sviluppo commerciale.
In un contesto globale segnato da una crescente complessità degli scambi commerciali e da nuove barriere nei mercati internazionali, le imprese – in particolare quelle orientate all’export – operano in un ambiente sempre più frammentato e difficile da presidiare. La capacità di identificare partner affidabili, accedere a informazioni strutturate e attivare rapidamente relazioni commerciali diventa, così, un fattore critico di competitività. È proprio su questo fronte che si inserisce il primo obiettivo strategico che vede unite B2B Stars e Kompass: supportare la vasta comunità globale di importatori ed esportatori nel promuovere e vendere in modo più efficace prodotti e servizi sui mercati internazionali. In particolare, il focus sarà sulle PMI che oggi rappresentano oltre il 70% della base clienti comune alle due realtà.
“Questa acquisizione rappresenta un passaggio chiave nella costruzione di un’infrastruttura europea integrata per il B2B, in grado di unire dati e capacità di attivazione in un unico ecosistema. In un mercato storicamente dominato da grandi piattaforme internazionali, il nostro obiettivo è contribuire allo sviluppo di un’alternativa europea solida e competitiva, capace di valorizzare il patrimonio industriale e imprenditoriale del continente” – dichiara Raffaele Apostoliti, CEO di B2B Stars e Kompass International. “Vogliamo offrire alle imprese – in particolare alle PMI e agli operatori orientati all’export – strumenti concreti per identificare opportunità, ridurre la complessità dei mercati globali e accelerare i processi di sviluppo commerciale, supportandole lungo tutto il percorso, dall’individuazione dei target fino alla conversione”.
“Per le imprese orientate all’export, il vero ostacolo non è solo accedere ai mercati, ma farlo con il giusto livello di informazione e affidabilità. L’integrazione tra dati strutturati, segnali comportamentali e modelli avanzati di intelligenza artificiale consente di superare questa asimmetria, permettendo alle aziende di identificare non solo potenziali clienti, ma quelli più rilevanti e affidabili” – aggiunge Oliva Celli, Executive Vice President Services & Operations. “Questo significa ridurre il rischio commerciale, migliorare la qualità delle relazioni e rendere più efficaci le strategie di ingresso e sviluppo nei mercati internazionali, trasformando la tecnologia in un vero fattore abilitante di competitività”.
Sul piano industriale, l’operazione di M&A consolida un gruppo con una presenza internazionale strutturata, oltre 250 professionisti distribuiti in 8 Paesi e una base clienti comune che supera le 10.000 aziende a livello globale. La roadmap di business prevede per i prossimi mesi il completamento dell’integrazione tecnologica e il potenziamento delle soluzioni basate sull’intelligenza artificiale, mantenendo la distinta e complementare identità di Kompass – focalizzata su industria, manifattura e PMI – e di B2B Stars, orientata a servizi, mid-market e grandi aziende.
In parallelo, il Gruppo punta ad accelerare la crescita della base clienti a livello internazionale e a rafforzare la presenza nei mercati a maggiore vocazione export, sostenendo una progressiva crescita dei ricavi e consolidando il proprio posizionamento come player europeo di riferimento per il networking e lo sviluppo commerciale B2B.
